Samsun’dan Türkiye’ye satış yapmak isteyen üretici ve esnafın ilk sorusu genelde budur: Pazaryerinde mağaza mı açayım, kendi sitemi mi kurayım? Kısa cevap: çoğu işletme için ikisi birden, ama farklı amaçlarla.
Pazaryerinin güçlü ve zayıf yanları
- Artısı: hazır müşteri. İnsanlar zaten orada alışveriş yapıyor; ilk siparişler görece hızlı gelir.
- Artısı: düşük başlangıç maliyeti. Site kurmanıza, ödeme altyapısıyla uğraşmanıza gerek yoktur.
- Eksisi: komisyon. Her satıştan kategoriye göre değişen bir kesinti yapılır; kâr marjı dar ürünlerde bu belirleyicidir.
- Eksisi: müşteri sizin değildir. Alıcıya sonradan kendi kanalınızdan ulaşmanız zordur. Müşteri sizi değil pazaryerini hatırlar.
- Eksisi: kurallar değişebilir. Komisyon oranı, kampanya koşulları ya da listeleme kuralları sizin kontrolünüzde değildir.
Kendi sitenizin güçlü ve zayıf yanları
- Artısı: marjınız sizde kalır. Ödeme altyapısı kesintisi dışında komisyon yoktur.
- Artısı: müşteri ilişkisi. İzin veren müşterinize kampanya duyurabilir, tekrar satış yapabilirsiniz.
- Artısı: marka. Ürününüzün hikâyesini, üretim yerinizi, sizi farklı kılan şeyi istediğiniz gibi anlatırsınız.
- Eksisi: trafik kendiliğinden gelmez. Siteye ziyaretçiyi SEO, reklam ve sosyal medyayla sizin getirmeniz gerekir.
Hangi durumda hangisi?
Ürününüz standartsa ve fiyatla rekabet ediyorsanız pazaryeri iyi bir başlangıçtır. Ürününüz hikâyesi olan bir ürünse (yöresel gıda, el yapımı ürün, kendi markanız) ya da aynı müşteri sizden tekrar tekrar alıyorsa kendi siteniz uzun vadede daha kârlı olur.
İkisini birlikte yürütmek
En sağlıklı model genelde şudur: pazaryeri yeni müşteriyle tanışma kanalı, kendi siteniz ise o müşteriyi kalıcı hale getirdiğiniz yer. Burada zorluk stok ve fiyatı iki yerde ayrı ayrı güncellemektir; bunu entegrasyonla tek panelden yönetmek mümkündür. Kurulumun ayrıntıları e-ticaret sayfamızda.
Başlamadan önce
Hangi yolu seçerseniz seçin; ürün fotoğraflarınız, kargo anlaşmanız ve iade süreciniz hazır olmalı. E-ticarette satışı siteden çok bu üçü belirler. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz bir çay içelim, ürününüze bakıp birlikte karar verelim.